Trackforce
[FR] Account Executive – Mid Market
Montreal · Mid
Sponsorship not specifiedDetected 77 days ago
TypeScriptSalesforceSalesAccount ManagementLeadershipCollaboration
About the role
- Chez Trackforce, nous transformons la gestion des opérations de sécurité physique à l'échelle mondiale.
- Chez Trackforce, nous adoptons des modèles de travail hybrides et à distance, offrant la flexibilité nécessaire pour trouver le juste équilibre entre collaboration au bureau et télétravail.
- Cette approche permet à nos équipes de rester connectées tout en préservant leur autonomie et un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
Requirements
- Expérience confirmée en vente full‑cycle, de la prospection à la conclusion, et pas uniquement sur des leads fournis par les BDR.
- Maîtrise d'au moins une méthodologie de qualification moderne (MEDDPICC privilégiée; Challenger, Value Selling, Command of the Message ou J. Barrows acceptées).
- Capacité démontrée à construire son pipeline de manière autonome, sans dépendre uniquement du marketing ou des BDR.
- Excellente aptitude à créer et entretenir des relations exécutives - vous êtes capable de citer les VP et Directeurs qui décrochent votre appel aujourd'hui.
- Solides compétences commerciales sur les prix, termes contractuels et structures pluriannuelles.
- Maîtrise de l'anglais.
- 3 à 5+ ans de vente SaaS Mid‑Market avec atteinte documentée des objectifs.
- Atteinte des quotas trimestriels et annuels.
- Pipeline auto‑généré: pourcentage d'opportunités initiées de manière indépendante.
Nice to have
- Engagement des dirigeants - les échanges avec les Directeurs et Vice‑Présidents sont la norme.
- Vous devrez construire et maintenir des relations exécutives solides au sein de vos comptes clés.
- Rigueur dans les prévisions - hygiène Salesforce irréprochable, revues hebdomadaires du pipeline et qualification des opportunités selon le standard MEDDPICC pour chaque deal au‑delà du seuil défini.
- Négociation commerciale - gestion des prix, conditions contractuelles, accords pluriannuels et remises dans le respect des politiques internes.
- Leadership territorial - pilotage de campagnes ciblées, stratégies ABM et actions terrain sur votre périmètre.
- Vous êtes le ou la CEO de votre territoire.
- Maîtrise d'au moins une méthodologie de qualification moderne (MEDDPICC privilégiée
- Challenger, Value Selling, Command of the Message ou J.
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This listing is sourced directly from Trackforce's careers page and normalized into a canonical job model.