Trackforce
[FR] SMB Account Executive
Montreal
Sponsorship not specifiedDetected 48 days ago
TypeScriptSalesforceCRMSalesAccount ManagementCommunicationCollaboration
About the role
- Chez Trackforce, nous transformons la gestion des opérations de sécurité physique à l'échelle mondiale.
- Chez Trackforce, nous adoptons des modèles de travail hybrides et à distance, offrant la flexibilité nécessaire pour trouver le juste équilibre entre collaboration au bureau et télétravail.
- Cette approche permet à nos équipes de rester connectées tout en préservant leur autonomie et un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
Requirements
- 2+ ans d'expérience en vente SaaS avec responsabilité de quota, idéalement sur le segment SMB ou commercial.
- Expérience combinant acquisition de nouveaux clients et développement du chiffre d'affaires existant (expansion).
- Antécédents démontrés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
- Capacité à générer son propre pipeline:
- solides compétences en prospection avec expérience dans des cycles de vente complets et à fort volume.
- Maîtrise de la méthodologie de qualification MEDDPICC ou d'une méthode équivalente.
- Excellentes compétences en communication, découverte des besoins et conclusion des ventes.
- Maîtrise des plateformes CRM et des outils d'engagement commercial.
- Basé(e) à Montréal, Québec, ou disposé(e) à y travailler.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais et du français, à l'écrit comme à l'oral.
Nice to have
- Favoriser la curiosité
- Diriger avec empathie
- S'approprier et être responsable
- Favoriser la diversité
- Soyez vrai et agissez avec intégrité
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