Avanade
Responsable, développement des affaires – Ventes
Montreal, 5 Place Ville Marie, Corp
Sponsorship not specifiedDetected 9 days ago
Communication
About the role
- Rejoignez- nous Dans chaque équipe - Il y a un responsable qui voit ce qui est possible et qui passe à l'action.
- La rémunération chez Avanade varie en fonction de plusieurs facteurs, incluant notamment l'emplacement du bureau, le rôle, les compétences et le niveau d'expérience.
- Conformément aux exigences légales locales, Avanade présente une fourchette salariale raisonnable, basée sur un poste à temps plein, pour les lieux d'embauche indiqués ci-dessous.
Nice to have
- Développer, structurer et conclure des opportunités en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la négociation et la signature, auprès de décideurs de niveau exécutif (VP et direction).
- Générer un pipeline et atteindre les objectifs de revenus grâce à différentes stratégies: acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants.
- Diriger les initiatives de co-vente avec Microsoft et collaborer avec les partenaires de l'écosystème afin d'aligner les stratégies, structurer les opportunités et conclure des ententes conjointes.
- Piloter des opportunités complexes et coordonner les équipes internes pour livrer des propositions axées sur les résultats, incluant les énoncés de travaux, les approbations commerciales et la contractualisation.
- Établir des relations de confiance avec les dirigeants clients, cartographier les parties prenantes, développer des références et positionner Avanade comme partenaire stratégique à long terme.
- Expérience démontrée en développement de nouvelles affaires dans les services technologiques ou en consultation, incluant la gestion complète du cycle de vente jusqu'à la conclusion.
- Excellente discipline en prospection et capacité à élaborer des stratégies efficaces pour développer un pipeline et faire progresser des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes.
- Expérience avec les solutions Microsoft et les écosystèmes de partenaires (co-vente et/ou canal), idéalement dans un environnement en forte croissance.
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This listing is sourced directly from Avanade's careers page and normalized into a canonical job model.